SMART 융합인재양성

연수과정 운영 개요
교 육 명	SMART 융합인재양성 (Sales Marketing Accounting Representative Training)
장 소	경일대학교
교육내용	Accounting을 기반으로 한 Sales, Marketing 이론 및 실무
교육기간	5월 21일 ~ 9월 28일(255시간)
활용교재	자체제작 교재

세 부 내 용
일자	교과목	교육 내용	연수 시간
5.21-22	목표 수립	진로에 대해 다시 생각해보며 본 과정을 통해 이루고자 하는 목표를 다짐	6
5.23	취업마인드 고취	직업의 의미, 직업선택의 중요포인트	3
5.28-30	셀프리더십	셀프리더십 이해, 자기성찰	9
6.3	금융인의 자세	금융인의 자세, 소양교육	3
6.4-5	경제지표 이해	경제지표의 이해	6
6.25	Understanding of Sales & MKT	영업마케팅의 이해, 영업마케팅 역량 및 자질	8
6.26-27	문제해결 역량	문제파악/문제기술과 근본원인, 설명과 결정기준, 8단계 문제해결 프로세스	16
7.2-3	PC (Pro Communication)	유형별 커뮤니케이션, 고객 니즈 맞춤형 솔루션 제시, 무관심 극복 스킬, 시나리오 작성 및 디테일 메시지 작성	16
7.4/9	Presentation	프리젠테이션 구성, 프리젠테이션 성공기법	16
7.10-11	Negotiation Skill	원칙입각형 협상의 정의와 목적, 이해관계 정립, 이슈 분석, 합의도달/BATNA 작성, 제시안 도출	16
7.16-17	고객 분석	고객의 유형, 고객의 단계별 분류, 고객 개인/법인 성향 분석, 관계 진척도	16
7.18/23	니즈 분석	정량적/정성적 분석 접근, 고객파악 단계별 해석, 고객 정보 수집	16
7.24	마케팅 믹스	마케팅 믹스의 이해, 제품/가격/유통/촉진/포장관리	8
7.25	시장세분화와 포지션닝	마케팅 분석기법, 마케팅 믹스, 전략프레임워크, 마케팅의 MECE, 4C분석	8
7.26	유형별고객 공략 포인트	유형별 공감대 형성방법 및 유형별 접근 포인트 습득	8
7.31/8.1	NBS Skill (Needs Based Selling)	고객 언행을 통한 니즈 도출, 고객별 차별화된 영업 전략	16
8.20-22	재무회계의 이해	결산 및 재무제표, 관리회계의 이해, 경영분석 및 수익성, 예산편성 및 성과관리	24
8.27-28	원가회계의 이해	원가회계의 기초, 원가의 개념과 분류, 원가의 흐름과 기장	16
8.29	ROI의 이해	투자 성과 분석, 매출과 이익의 효과적 배분, 마케팅 ROI, ROI 계산	8
9.3-6	현장실무자 실전교육	현장실무자 특강	12
9.10	현장학습	현장견학 및 특강	8
9.27-28	취업대비훈련	자기소개서, 이력서 첨삭, 모의면접, 면접 이미지메이킹	16

- 교과목별 시간표